视频:Bitmovin提供自适应流媒体基础设施, 企业和集成商的HTML5云编码

[本次赞助采访录制于2016年流媒体西部大会。. 了解更多关于Bitmovin的信息.]

蒂姆Siglin: 我是蒂姆·西格林，特约编辑 流媒体 杂志和流媒体.今天和我一起主持节目的是来自 Bitmovin. 斯特凡，在过去的两年里你确实吸引了很多关注. 两年前, 如果我和大公司谈, 无论是企业还是竞争对手, 并说, “你觉得Bitmovin怎么样??他们会说:“谁是Bitmovin ??“现在他们知道你是谁了. 你认为这是为什么? 为什么你认为Bitmovin在过去的两年里获得了很多关注?

斯蒂芬·莱德尔: 这是个好问题. 我认为这是与基于html5的回放等新技术的结合, DRM保护, HTML5, 支持不同的流媒体格式，无需大量配置和生态系统. 这绝对是其中之一.

我们做的另一件好事是，我们尽可能地开放，这样人们就可以访问我们的网站，自己试用我们的产品. 我们在网上有很多文档，网上有教程，网上有源代码示例.

蒂姆Siglin: 人们可以在购买产品或获得产品许可之前获得这些信息?

斯蒂芬·莱德尔: 是的. 在他们和我们说话之前. 很多人更喜欢看一看产品的幕后, 然后他们说:“好吧, 这对我来说很有趣, 让我们谈谈细节.“在那里我们可以提供必要的支持和指导，真正帮助客户解决问题.

蒂姆Siglin: 这是一种自助服务模式. 你的业务中有多少是想要标准HTML5播放器的小型夫妻店, 与企业组织相比?

斯蒂芬·莱德尔: 我们完全专注于企业, 他们欣赏我们深厚的专业知识和我们所能提供的支持水平. 大约95%以上的资金来自企业. 在媒体领域和平台业务方面, 美国和拉丁美洲国家以及欧洲和中东的集成商现在正在向我们走来. 我们在这里也分布得很好.

蒂姆Siglin: 对于那些积分器, 他们是否有不同于典型企业客户的支持层?

斯蒂芬·莱德尔: 我们的办公地点提供全球24/7全天候支持. 结果很好. 这正是企业业务需要从基础设施层提供商那里得到的. 你可以看到我们的播放器基础设施和云编码, 集成商通常会提供第一级的支持，而我们提供技术上的深度支持, 还有内容提供商. 我们正在扩大他们收入流的一个关键部分. 我们提供的也是必要的支持层，以确保一切都在运行. 就像有线到广播一样，在线频道必须全天候工作. 我们是一家小公司，但我们可以达到他们所需要的支持水平.

蒂姆Siglin: 考虑到你涵盖了玩家和DRM, 你认为Bitmovin会和其他公司合作建立一个整体的生态系统吗, 或者你会转向高端市场，开始向供应链上游移动，并提供平台基础?

斯蒂芬·莱德尔: 我们将始终停留在基础设施层面, 这意味着我们的播放器和编码都在基础设施中, 我们有一个接口. 我们现在正在发布一些与此相关的产品, 所以编辑功能的播放器的错误监测, QS等等. 在这里，我们分拆出不同的产品，同样是不同的产品线.

For us it's always important not to be an integrated platform so that you have to buy everything from us; that's not our intention. 如果用户愿意选择我们的玩家，我们就会尽可能地简化这一过程, 那就好了, 如果客户想用我们的编码，也没问题. 除此之外，我们还与提供DRM、CDN、存储、分析等服务的供应商合作. 这是必要的，因为当客户来找我们时，他们有问题，我们需要解决这个问题. 我们可以从我们的产品中解决一些问题, 但我们需要引进这些领域的专业合作伙伴. 这是很棒的工作, 我们有一群非常棒的合作伙伴, 特别是在DRM领域, 和他们一起工作真的很有趣吗.

蒂姆Siglin: 你谈到了一些东西，比如DRM和你正在推出的离散产品. 从现在到五月的下一个流媒体, 接下来的六到七个月——你认为Bitmovin在这段时间里特别关注的趋势是什么?

斯蒂芬·莱德尔: DRM是目前的主要话题之一, 和HTML5, 使这里的工作流程更简单，也使从Flash到HTML5的过渡成为可能.

蒂姆Siglin: 啊，很好.

斯蒂芬·莱德尔: 是的，但与此同时，我们也看到了很多VR内容. 摄像机在那里, 劳动力在那里, 设备就在那里, 内容提供商也想做VR内容, 有些东西我们看不见. 这也是购买决策的一部分. 360度是一种持续存在的东西，我们在新闻领域、体育领域和许多其他用例中都看到了它. 如果我们以360为切入点，我们现在可以获得很多有趣的客户机会和新的品牌名称.

蒂姆Siglin: 有趣的. 这是Stefan Lederer和Bitmovin在2016年流媒体西部的《百家乐软件》节目.

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